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Categoria

Commerciale e Vendite

Obiettivi

La presentazione efficace del prezzo in trattativa e la sua argomentazione. Focus sul processo di creazione del valore per il cliente.
Il corso affronterà i seguenti temi:
Presentare il prezzo in maniera efficace.
Saper resistere alle pressioni sul prezzo.
Creare valore per il cliente.

Calendario

04/12/2025

Orario

09.00 - 18.00

Durata

8 ore

Modalità

E-Learning

Persone di riferimento

Elisa Ceolin

La presentazione efficace del prezzo in trattativa

Show Full

programma

La vendita negoziale ©: cosè e i suoi obiettivi
La trattativa per fasi A.I.A.C.S. e i suoi vantaggi
Il metodo VCS ©
Le componenti emotive e il prezzo
Il processo di creazione del valore in trattativa
I motivi di acquisto del cliente
Le componenti emotive e il prezzo
Le nozioni di prezzo e valore
Come scrivere il prezzo
La preparazione della trattativa
La scheda trattativa: preparazione e obiettivi
Come gestire sconti e concessioni
Come vendere gli aumenti di prezzo
Come e quando parlare del prezzo
Costa troppo: come gestire le obiezioni sul prezzo
Simulazioni e analisi di casi concreti.

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Fornisco il consenso per ricevere comunicazioni promozionali su corsi ed eventi offerti da Punto Confindustria, usufruire di sconti, seminari gratuiti ed offerte esclusive, principalmente tramite email
Condizioni generali di adesione L’iscrizione, inviata al fax 041-935142 o compilata sul sito web, è vincolante per la partecipazione se non disdetta in forma scritta almeno 7 giorni lavorativi prima dell’inizio del corso. Punto Confindustria provvederà 6 giorni lavorativi prima della data di inizio corso a confermare l'avvio o a comunicare l'annullamento/modifica dell’attività qualora non fosse raggiunto un numero sufficiente di partecipazioni atto a garantire il corretto ed efficace svolgimento dell’attività formativa. La quota di partecipazione dovrà essere corrisposta contestualmente all'inizio del corso tramite assegno/bonifico intestato a "Punto Confindustria Srl". Le iscrizioni verranno accettate secondo l’ordine cronologico di arrivo. La realizzazione dell'iniziativa è legata al raggiungimento di un numero minimo di partecipanti. In caso di rinuncia scritta pervenuta via mail o via fax a Punto Confindustria 7 giorni lavorativi prima dell’inizio dell’intervento formativo NON verrà addebitata alcuna quota. Per rinunce pervenute tra il sesto e il quarto giorno lavorativo prima dell’inizio dell’intervento formativo, verrà addebitato il 50% della quota stessa. In caso di rinunce pervenute tra il terzo e il giorno stesso della partecipazione, verrà addebitata l’intera quota. Sostituzioni possono essere effettuate in qualsiasi momento, purché prima dell’inizio dell’intervento formativo stesso. In caso di cancellazione dell’intervento formativo per qualsiasi causa, la responsabilità Punto Confindustria si intende limitata al rimborso delle quote di iscrizione già pervenute. Per una corretta compilazione: Il decreto legge n° 223/2006 ha reintrodotto l’obbligo di presentazione, in via telematica, degli elenchi clienti/fornitori all’Amministrazione Finanziaria. Pertanto, per poter assolvere correttamente all’obbligo di trasmissione dei dati ed evitare le previste sanzioni amministrative, Vi preghiamo di compilare la seguente scheda indicando i Vostri dati anagrafici aggiornati e completi, prestando particolare attenzione al dato Codice Fiscale che non sempre coincide con la Vostra Partita Iva ed è tassativamente richiesto negli elenchi dell’Agenzia delle Entrate.
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Titolo corso

corso dedicato a:

Occupati

Tariffa non associati

^€ 350

+ IVA 22%

Iscrizioni a partire dal 04/08/2025

Tariffa associati

^€ 290

+ IVA 22%

Iscrizioni a partire dal 04/08/2025

Tariffa fidelity

^€ 290

+ IVA 22%

Iscrizioni a partire dal 04/08/2025

Per i dipendenti della stessa azienda, sconto del 10% dalla seconda iscrizione in poi a valere sullo stesso corso.

Categoria

Obiettivi

Calendario

Orario

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Modalità

Persone di riferimento

Elisa Ceolin

La presentazione efficace del prezzo in trattativa

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Dati azienda

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corso dedicato a:

Tariffa non associati

Iscrizioni a partire dal 04/08/2025

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